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你需要一个怎样的市场总监?

字号+ 作者:www.hj8828.com 来源:www.hj8828.com 2016-04-23 我要评论

当我们在定义市场的时候,有必要说下市场总监的价值。别把商务、品牌,甚至是公关总监当成是市场总监,因为他们完全不同,又都被市场囊括。 你的市场总监可能是 1、一个公关达

当我们在定义市场的时候,有必要说下市场总监的价值。别把商务、品牌,甚至是公关总监当成是市场总监,因为他们完全不同,又都被市场囊括。

你的市场总监可能是……

1、一个公关达人

曾经的媒体人,转型做市场传播方向。

每天的工作就是与媒体搞关系,约稿、改稿、写稿、发稿、删稿,总之就是各种稿(含social)。

偶尔做两场发布会,将企业平淡无奇的经营内容,转换为高大上的名词,懂得塑造(偷换)概念,懂得扬长避短,给别人塑造企业很牛X的假象。

然后邀请已经搞好关系的媒体,去一个高大上的场地,观看一场由企业高管现场表演的相声。结束后,继续写稿、出稿、发稿、删稿。

不断往复上述内容。

2、一个渠道专家

曾经不知道干嘛的,可能是干销售的,对各种渠道耳熟能详。

能随口说出各种渠道各种产品用户获取的单价,对ASO、应用商店等渠道流量质量如数家珍。

知道渠道的诉求,能够将自身利益与渠道诉求挂钩,创造双赢局面。懂得与人沟通,有一套了解渠道需求,了解渠道负责人喜好的方法论。

对数据极其敏感,不会在无效果的渠道上投入太多精力,数学很好,熟知各种交互与产品之间的转化率,自身人脉很广,可以刷脸混资源。

每天就是换量,用自身流量换,用钱换,用自身产品价值换,用刷脸换,用XXX换,各种换,一直换。

3、一个策略高手

曾经可能是搞咨询的,或者是干策划的,又或者是学经管的。

在他们眼里,市场无非是四象限与BCG、GE等各种商业模型,以及各种思维导图,他们具备看透实物本质的特性,逻辑性较强。

他们每天做的是,市场调研、定性或定量分析,小规模实验获取数据,再次进行数据分析,然后找出最大价值点,加大投入力量。

他们的战略眼光较高,看待事件能看到未来的走向,就像是围棋高手,自己出一颗棋子后,他可以算出对方接下来近百种出棋方案。

然后针对每种方案进行分析和抉择,选出成本、风险最小,利益最大的方案。他们的眼里对手的举动不是孤立的,而是一套策略。

4、一个产品经理

好的产品自己会说话,产品可以自己传播,是他们的口头禅。

他们善于研究人性,认为产品自身具备传播基因,自身就是一个媒介,只要利用好就能爆发,他们喜欢用快速迭代和数据分析来衡量营销

如果产品自己不能说话,他们就会进行无数次调整,直到让产品自己说话。

他们每天做的就是设计各种互动小游戏,与用户一起玩起来,变相的打折与促销,虽然他们自己不认为这是促销,但本质就是促销。

在他们定义里,用户所有的行为,都是动机为导向,且大都是利益导向,所以与其投广告、做营销、做渠道,还不如把钱直接给用户。

5、一个XXX

他还可以是个运营天才,亦或者是程序员、广告人、保洁阿姨、保安,或者是财务、客服等等,他可以从多种维度来做市场,理解市场。

总之我们的市场总监千千万,做出来的市场也千姿百态,有的压根就没有形成所谓的市场,有的干脆就领份工资听老板安排。

而这些,可能都不能称之为市场总监,或者是一个优秀的市场总监。

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