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做微商并没有错,关键要记住这4点

字号+ 作者:www.hj8828.com 来源:www.hj8828.com 2016-04-22 我要评论

三寿说 最近遇到三件跟微商相关的事。1)一位做传统生意的朋友,之前不看好微商,今年主动把微商作为产品渠道之一。2)一个买了书的网友,加我微信之后担心我删掉她?我说为何

三寿说

最近遇到三件跟微商相关的事。1)一位做传统生意的朋友,之前不看好微商,今年主动把微商作为产品渠道之一。2)一个买了书的网友,加我微信之后担心我删掉她?我说为何?她说怕卖东西刷屏打扰我。我说你是微商啊?她说,算是,但是不喜欢称微商,她还有淘宝和微博。在她的心里,有些避讳微商。3)2014年一位学员做作微商,快两年的发展,已经成为行业的一匹黑马,每年销售额数亿元,并且向品牌化发展。

微商,并没有什么对错,关键你如何看待,如何去做。

“不管什么模式,只要不坑蒙拐骗,违法犯纪,能卖出产品就是好模式"

——题记

微商,我更愿意称为微电商。无论是朋友圈卖货还是微店、微分销平台,我都认为它是一种正常合理的商业形态,微商的从业者只要不是坑蒙拐骗,我都是非常认可的,这也可以算作一种自由职业吧。其实不管什么模式,从商业角度来讲,能卖出产品就是好模式,当然前提是踏踏实实赚钱,心安理得卖货。

如今微商早已经不像2014、15年那样疯狂,主要是绝大部分人已经清醒了,不在盲目相信做微商代理可以暴富,消费者也警惕很多,有了分别力,当然国家、平台的监管也日趋完善。

2016年还想继续切入微商行业的人,我觉得有4点非常值得思考,并且按照要顺序罗列了一下:

一、产品

产品永远是核心,人品即产品更适合微商从业者,尤其是终端经销商的个人,毕竟每件产品都是经由个人关系,信任背书出去的,万一有个三长两短,朋友都没得做,个人承担风险能力比企业要弱。所以作为代理,务必保证自己用过或者熟人用过。作为微商品牌方开始的时候更要保证产品安全性,一旦出问题,松散的代理立刻回放弃,这一点还不像传统经销商。

所以产品要考虑3点,产品品质,安全质量保证;新品研发能力,产品单一就难以让代理们持续赚到钱,只有产品品种丰富,他们才可以给同一用户提供更多产品,获得更多回报。产品卖点特色还是需要比较鲜明,可以是服务/价格/技术,这样才能在渠道竞争中获得优势,最好以高频消费、中低价产品为宜。

二、经销模式

直销与代理相结合,是我目前比较推荐的。纯直销模式,自己投入的人力精力比较大,很难快速规模化扩张,纯代理模式,现在比较难,并且代理出逃厉害,消费数据不在品牌方手上,无法掌控用户。建立自己的直销团队,经营微信朋友圈和公众号,这样品牌方可以实践如何做微商,便于积累经验培训代理。

如果纯代理模式,能不能短期内找到足够规模的代理数量,以及管理代理是决定成败关键。况且,现在人都聪明了,你需要真正帮助代理出货,把东西卖出去才最关键,他们才会跟着走下去。

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